Как увеличить продажи с помощью цвета
Давно известно, что каждый цвет по-своему влияет на человека. Верно выбранный цвет может дать ощущение вкуса, ускорить или замедлить ощущение времени. Цвет влияет на скорость принятия решения и формирует мнение о надёжности или ненадёжности вашего товара или услуги, бренда или личности.
Цветовая гамма влияет и на продажи. Грамотно подобранные цвета повышают доверие к продавцу и продажи, как следствие, идут вверх. По опросам, цвет влияет на выбор 85% покупателей и является для них решающим фактором при совершении покупки.
Выбор цвета помогает вызывать у посетителя сайта определённые эмоции, и тут главное суметь подобрать цвет так, чтобы у большинства посетителей он вызывал позитивные эмоции. Это здорово помогает увеличить конверсию.
Исследователи в области влияния цвета на людей предлагают выбирать цвета из 6-ти предложенных, которые, согласно исследованиям, гарантируют положительные эмоции и оказывают позитивное влияние на клиентов и покупателей.
ТОР-1. Красный цвет
Исследования, проводимые в Даремском университете в далёком 2005-м, гласят, что спортсмены, одетые в красную форму значительно чаще становятся победителями.
Красный цвет лучше всех привлекает внимание, вызывает ассоциации со срочностью, опасностью и силой. Казалось бы, такого оттенка следует избегать, но при умеренном использовании он способствует совершению покупки, ведь он способствует совершению действия.
В случае, когда вы попали в целевую аудиторию, сделали безупречный дизайн лендинга, качественно описали преимущества своего товара или услуги, красная кнопка с чётким призывом к действию сработает весьма эффективно.
Это и неудивительно, ведь мы уже в какой-то мере даже привыкли видеть красные призывы в рекламе при распродажах, скидках или лимитированных предложениях.
Это круто работает под час распродаж типа «черной пятницы», когда люди итак готовы покупать товары, зная о скидках. Нам нужно только вовремя привлечь их внимание при помощи яркого баннера. Тут красный, привлекающий внимание и транслирующий срочность, будет самым эффективным.
ТОР-2. Синий цвет
Сигнализирует о надёжности и стабильности, даёт ощущение спокойствия и уверенности в выборе. Также он слегка замедляет время, именно поэтому его любят использовать соцсети и мессенджеры.
Это отличный базовый цвет для лендинга, синий затягивает и помогает людям лучше сконцентрироваться и внимательно изучить информацию. На синий цвет многие залипают и подолгу проводят время на ресурсах с оттенками синего цвета.
Нюансы в выборе оттенков: светлые оттенки синего дают чувство свободы и безопасности. Тёмные же оттенки символизируют традиционность, серьёзность, интеллект.
Это лучший выбор для опытных, стабильных и надежных компаний с многолетней историей и хорошим опытом работы, а также для компаний, которые уверены в качестве своих товаров и услуг.
ТОР-3. Зелёный цвет
Ассоциируется со здоровым образом жизни, экологией, окружающей средой, компаниями, которые занимаются продажей органических продуктов. Также часто его используют банковские учреждения.
Зеленый обычно хорошо мотивирует людей проявлять креатив, активизирует их творческие способности. Для продаж же важен тот аспект, что зелёный имеет устойчивую ассоциацию с разрешающим цветом на светофоре. Зелёный на сайте — это цвет позволения на совершение покупки.
Зеленый хорош для выделения элементов сайта или лендинга. Он эффективно выглядит на светлом фоне, хорош в качестве контрастного цвета и отлично привлекает внимание, при этом не требуя что-то срочно купить.
Если вы считаете, что выбор вашего товара или услуги должен осуществляться в спокойной обстановке и вашим клиентам нужен разрешающий зелёный свет, а не толчок к импульсивным покупкам, то этот цвет в любых оттенках — отличный выбор.
ТОР-4. Фиолетовый цвет
Олицетворяет собой благополучие, творчество, мудрость, благородство, духовность и силу. Его воздействие на организм человека проявляется в замедлении дыхания и пульса, так он приносит успокоение. Этим успешно пользуются психотерапевты. Фиолетовый цвет помогает ввести человека в гипнотическое или трансовое состояние.
В дизайне фиолетовый хорошо сочетается с жёлтым, зелёным, синим и розовым цветами. С точки зрения логики фиолетовый лучше использовать для женской аудитории.
Оттенки фиолетового не приветствуются в консервативных бизнес-кругах, где всё подчиняется строгой логике. Поскольку фиолетовый производит на людей весьма неоднозначное впечатление, его стоит избегать в серьёзных деловых проектах и в солидном бизнесе.
ТОР-5. Чёрный цвет
А тут обратная ситуация. Именно чёрный чаще всего используют серьёзные бренды и производители товаров luxury-сегмента. На практике его чаще всего можно увидеть в дизайне дорогостоящих товаров, часто используется в компаниях, предлагающих товары или услуги для мужчин.
Наверное, вы уже заметили, что чёрный редко является основным на сайте или лендинге. Чаще всего и клиенты, и дизайнеры для фона предпочитают белый. Тут всё дело в целевой аудитории и крутости самого товара. Учтите, что чёрный цвет обычно сильно впечатляет, хоть и остаётся цветом «не для всех».
В дизайне, а особенно в рекламе, всё же не стоит использовать чёрный как цвет для элементов конверсии, ведь он не особо выделяется и не привлекает внимание. Тем не менее, есть ситуации, когда он может быть хорошо заметен, например при ярком контрасте с белым.
ТОР-6. Оранжевый цвет
Достаточно яркий для привлечения внимания. Но он не передает людям ощущения срочности. Он очень хорошо выделяется на фоне любого цвета и часто используется на кнопках с призывом к действию. А вот в качестве брендового он используется весьма редко.
Оранжевый крут в элементах лендинга, даже на простом дизайне со светлым фоном. Хорошая новость состоит в том, что люди обычно позитивно относятся к оранжевому цвету. И, Бинго! Оранжевый на вашем сайте отлично сказывается на конверсии.
Ну и результаты исследования отношения мужчин и женщин к основным цветам в дизайне (без учёта цветов отдельных элементов).
Мужчины хорошо воспринимают: чёрный, синий, зелёный.
Не любят: оранжевый, фиолетовый, коричневый.
Женщины предпочитают: фиолетовый, синий, зеленый.
Женщины не любят: серый, оранжевый, коричневый.
Это основные правила, которые подходят для 80% проектов. Естественное, бывают и исключения. В следующей статье мы расскажем о вкусах и предпочтениях людей в зависимости от их характера и увлечений. А единственный верный способ определить верность выбора цвета — это сплит-тестирование.
Хотите создать надёжную маркетинговую основу для вашего чат-бота, которая избавит вас от переделок, сэкономит ваше время, деньги и нервы?
Приходите на Онлайн-курс «Маркетинг для чат-ботов и воронок продаж»
Чтобы узнать больше, переходите по ссылке.
